虛擬舞臺上的差異化

隨著塵埃落定，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司正在享受與虛擬銷售人員互動的效率和便利性；杠桿更多地轉(zhuǎn)移到了買家的手中——買家知道這一點(diǎn)。當(dāng)然，現(xiàn)在廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司已經(jīng)完全意識到銷售領(lǐng)域已經(jīng)轉(zhuǎn)向虛擬銷售——或者更確切地說，銷售領(lǐng)域正試圖進(jìn)行這種轉(zhuǎn)變。這種新常態(tài)讓賣家和買家都可以在無需面對面或面對面會議的情況下創(chuàng)新他們的銷售和購買流程。

在許多情況下，各方都承認(rèn)遷移到虛擬通信平臺的各個方面比以前的方法更有效。即使他們在試圖“等待”的過程中幸免于難，但最抗拒虛擬銷售的公司現(xiàn)在已經(jīng)接受了它并開始獲得好處。但是，競爭環(huán)境再次發(fā)生變化。它正在繼續(xù)發(fā)展。潛在客戶和客戶（買家）開始看到他們的合作伙伴和供應(yīng)商無法親自與他們會面的優(yōu)勢。限制強(qiáng)化了障礙和借口，虛擬世界已經(jīng)適應(yīng)這種新常態(tài)。隨著塵埃落定，買家正在享受與虛擬銷售人員互動的效率和便利性。杠桿更多地轉(zhuǎn)移到了買家的手中——他們知道這一點(diǎn)。

虛擬銷售是新的現(xiàn)狀

當(dāng)廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司進(jìn)行勘探時，每個人都是您的競爭對手。

每一個坐在家里的虛擬銷售人員都試圖以任何理由引起潛在客戶的注意，無論是你的競爭對手。因此，買家對他們花費(fèi)時間的方式和地點(diǎn)更為挑剔。這給了買家更多的選擇。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司在家工作和虛擬開展業(yè)務(wù)的要求正在打破地理障礙。

除非供應(yīng)商由于某種原因在地理上受到限制，例如服務(wù)區(qū)域或排他性，否則真的沒有理由限制他們的實(shí)體銷售區(qū)域。廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司給紐約和奧馬哈打電話和發(fā)電子郵件就像在達(dá)拉斯和巴黎一樣容易。這也為買家提供了更多選擇——以及更多干擾。

每個人都在同一個舞臺上——一個虛擬的舞臺。

社交媒體、電子郵件、電話，甚至基于視頻的潛在客戶都是現(xiàn)在每個人都必須使用的通信平臺。它正在為買家制造噪音，如果沒有有意義的差異化，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司在很大程度上是無效的。買家逐漸習(xí)慣于忽視其中的大部分。

買家已接受新的虛擬參與模式。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司通過不與您面對面會面，他們獲得了更多的影響力。他們可以躲在“公司政策”、COVID 限制和在家工作的背后，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司以證明將銷售電話降級到虛擬平臺是合理的。

通過電話或 Zoom 等協(xié)作平臺，買家可以更輕松地進(jìn)行談判。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司可以靜音和禁用視頻以使其幾乎消失（小心，他們?nèi)匀豢梢钥吹胶吐牭侥?。而且，他們越來越喜歡這種額外的杠桿作用。

買家讓供應(yīng)商相互競爭。

許多賣家在絕望中經(jīng)營，在某些市場，他們正在壓低價格，走向滅絕。這激發(fā)了一些買家讓供應(yīng)商相互競爭——這對他們來說在虛擬環(huán)境中不那么不舒服。好的，那現(xiàn)在怎么辦？好消息是，有一種方法可以讓您保持誠信、公司利潤和傭金檢查完整無缺。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司通過虛擬銷售脫穎而出的四個技巧

分化對于生存至關(guān)重要。我每天收到數(shù)百個相同的 LinkedIn 和電子郵件垃圾請求，“只是想聯(lián)系”或“只是想和我說話”，通過一條過長且制作不當(dāng)?shù)南?。我最喜歡的是要求我“只需單擊此處與我約會”的消息。不……這不會發(fā)生。

利用多種勘探方法

如果您要超越千篇一律，您的探礦工作需要有目的地利用許多不同的渠道。它還必須包括拿起該死的電話以及集成精心制作的高質(zhì)量視頻勘探。您的所有消息傳遞都應(yīng)使用一致的框架，這些框架專為增加獲勝概率而構(gòu)建。在他的系列培訓(xùn)和暢銷書Fanatical Prospecting and Virtual Selling 中，Jeb Blount 向您介紹了如何做到這一點(diǎn)。我知道你在想什么：“杰森，你說每個人都在使用這些方法，所以這有什么不同？” 很好的問題，答案是雙重的。

電話勘探和其他虛擬渠道使用

首先，平衡使用多個平臺進(jìn)行勘探很關(guān)鍵；你不能只是躲在電子郵件和社交媒體后面。太多“有前景”的公司從不接電話。他們將探礦降級為發(fā)送模板化電子郵件，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司并且每天花費(fèi)數(shù)小時漫無目的地瀏覽 LinkedIn 個人資料。沒有“一件事”是唯一的答案；這是關(guān)于跨多個渠道的平衡，并且比其他人更擅長。其次，您的消息和交付的質(zhì)量很重要。當(dāng)其他人都在發(fā)送電子郵件并開始使用諸如Vidyard 之類的視頻平臺時，您的消息和交付質(zhì)量就很重要。通過電子郵件或 LinkedIn 發(fā)送的高質(zhì)量和有目的的視頻將產(chǎn)生比在您遛狗和“只想伸出手”時在手機(jī)上創(chuàng)建的動態(tài)視頻更好的結(jié)果。這與為銷售電話盛裝打扮真的沒有什么不同 - 它表示尊重并表明您正在投資贏得他們的業(yè)務(wù)的機(jī)會。

隨時準(zhǔn)備好視頻銷售電話

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司必須始終準(zhǔn)備好視頻。讓您的競爭對手落后，因?yàn)樗麄內(nèi)匀淮┲\(yùn)動短褲和棒球帽坐在沙發(fā)上。那艘船已經(jīng)開航了。此外，與在家工作相關(guān)的細(xì)微差別的新穎性越來越難以接受。小貓在后臺玩耍不太可愛，如果這讓我成為混蛋，我很抱歉，但我沒有錯。如果你的競爭對手已經(jīng)解決了他們糟糕的照明問題，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司去除了雜亂的背景，使用了良好的視頻和音頻設(shè)備，并且想出了如何讓狗和孩子遠(yuǎn)離的方法，他們就會把你擊倒。Jeb 的虛擬銷售詳細(xì)介紹了如何在這個新世界中取得成功并保持領(lǐng)先地位，而且它比您想象的要可行得多。但是請不要誤會，你們這些天生具有銷售天賦的人不會比投資于虛擬銷售環(huán)境的才華橫溢的新手銷售人員更有吸引力。

堅持您的銷售流程

那么，您如何應(yīng)對壓低價格并使您的空間商品化的競爭？不要加入他們的比賽中。堅持你的銷售流程。在您的消息傳遞和交付質(zhì)量方面保持勤奮。提前預(yù)測并準(zhǔn)備定價和成本異議。最重要的是，保持情緒控制。買家?guī)缀蹩偸潜荣u家擁有更多的影響力。但是，如果您沒有通過完善和掌握您的虛擬銷售技巧在競爭中領(lǐng)先，您就不必?fù)?dān)心額外買家的影響力。無論如何，您的競爭對手將獲得他們所有的時間、注意力和業(yè)務(wù)。立即開始您的 A 級游戲。投資于自己，超越喧囂的平庸。